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有一組服裝業(yè)品牌有關(guān)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明這個(gè)火藥桶的危險(xiǎn)到了何種程度同樣來(lái)自盧曉周【服裝品牌關(guān)店數(shù)據(jù)】2014年上半年。
七匹狼關(guān)店347家，九牧王關(guān)店73家，卡奴迪路關(guān)店53家，希努爾關(guān)店46家，佐丹奴三季度關(guān)閉74家零售店，子啊男裝上市公司中，七匹狼關(guān)店最多，2013年七匹狼總計(jì)關(guān)閉505家店。艾格關(guān)店88家，Esprit關(guān)店38家。佐丹奴關(guān)店165家。
而閩浙地區(qū)服裝行業(yè)的品牌倒閉，老板跑路失聯(lián)，恰恰就是服裝行業(yè)這個(gè)火藥桶帶來(lái)的致命殺傷力。
可以肯定的講，服裝業(yè)這個(gè)火藥桶在2015年會(huì)繼續(xù)爆炸，會(huì)繼續(xù)有服裝品牌的倒閉，會(huì)繼續(xù)有服裝土豪的跑路、失聯(lián)。2014年的火藥桶還只是小范圍的釋放了爆炸的威力。2015年服裝業(yè)這個(gè)火藥桶的爆炸當(dāng)量一定會(huì)讓大家更多瞠目結(jié)舌。
那么，2015年的服裝行業(yè)又會(huì)有哪些趨勢(shì)值得大家去關(guān)注呢？也就是說(shuō)，服裝業(yè)在2015年將在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、模式、電商上呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)呢？下面將這些方面進(jìn)行闡述。
一、渠道
大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進(jìn)而改變了我們所從事的行業(yè)，商業(yè)。
對(duì)于服裝業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
也就是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)服裝行業(yè)到底帶來(lái)了哪些影響？曾經(jīng)有人懷疑電商到底能不能成氣候，現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了。也有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不會(huì)改變國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的運(yùn)作，結(jié)果同樣也出來(lái)了當(dāng)有人還在爭(zhēng)論遍布中國(guó)大江南北的服裝批發(fā)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)繼續(xù)存在的時(shí)候，結(jié)果其實(shí)不言而喻！
正如電商以摧枯拉朽之勢(shì)改變實(shí)體百貨等零售業(yè)的時(shí)候，其實(shí)也已經(jīng)對(duì)服裝業(yè)的運(yùn)作模式帶來(lái)的不可逆轉(zhuǎn)的改變，意即依賴渠道進(jìn)行批發(fā)，代理乃至加盟的模式都將不復(fù)存在。這個(gè)問(wèn)題，同樣在@性感營(yíng)銷(xiāo)的微博上有過(guò)論述！
其一：
1、一切中間環(huán)節(jié)都會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
2、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段消滅的就是傳統(tǒng)渠道的直接環(huán)節(jié)而不是拯救。
3、技術(shù)上已經(jīng)成熟，只要法律的建設(shè)，信用體系跟得上，傳統(tǒng)渠道的中間環(huán)節(jié)就到了徹底拋棄的時(shí)候。
其二：
一切中間環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的代理，經(jīng)銷(xiāo)，托管，加盟，聯(lián)營(yíng)等分銷(xiāo)模式會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的深入發(fā)展而推出歷史舞臺(tái)，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡(jiǎn)單的拿貨冠之以所謂品牌模式十非常扯淡的說(shuō)法，未來(lái)品牌的運(yùn)作模式有且只有一種，就是直營(yíng)（自營(yíng)），代理，加盟，托管，經(jīng)銷(xiāo)，聯(lián)營(yíng)等方式都將不復(fù)存在。
包括百貨零售在內(nèi)的中間環(huán)節(jié)，代理，加盟，托管，經(jīng)銷(xiāo)，聯(lián)營(yíng)等等服裝品牌為了快速占領(lǐng)渠道的運(yùn)作方式都會(huì)退出歷史舞臺(tái)！
而國(guó)內(nèi)服裝品牌目前遭遇的問(wèn)題恰恰就是從大批發(fā)大流通的渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變到以自營(yíng)為主的運(yùn)作模式的不適應(yīng)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)沒(méi)有真正建立起以品牌建設(shè)為核心，以零售運(yùn)營(yíng)管理為機(jī)制的運(yùn)作模式。以前做的是甩手掌柜，通過(guò)招商會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一次性把渠道的錢(qián)收上來(lái)，然后就是時(shí)不時(shí)的派個(gè)督導(dǎo)下去搞搞培訓(xùn)。這種輕松的粗放的渠道運(yùn)作模式，現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)遇到了很大的問(wèn)題。
結(jié)論：
1、中間環(huán)節(jié)，諸如批發(fā)、代理、加盟、托管聯(lián)營(yíng)等渠道化運(yùn)作，都將不復(fù)存在
2、品牌比拼的將是以自營(yíng)零售為核心的零售運(yùn)作管理的能力
3、品牌建設(shè)才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺(tái)依賴唯一的途徑
二、營(yíng)銷(xiāo)
渠道化運(yùn)作，批發(fā)、代理、加盟、托管、聯(lián)營(yíng)等等就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)的。就像我在其他文章中指出的，這種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是小眾化市場(chǎng)的解決方案，是針對(duì)百貨商場(chǎng)的的招商人員，代理商加盟商托管商聯(lián)營(yíng)商老板的生意模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)就是為了說(shuō)服這一小撮老板去接受品牌，并開(kāi)展合作！
說(shuō)服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為了能后說(shuō)服這些老板，品牌花大力氣搞招商會(huì)，請(qǐng)大師、明星來(lái)搞氣氛，用巨額獎(jiǎng)金和誘人的政策來(lái)刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達(dá)成合作的不是因?yàn)槠放票旧淼挠绊懥Γ侨饲椤?/span>
這就是我所說(shuō)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是中國(guó)式人情關(guān)系學(xué)，這也就是為什么服裝從業(yè)者們天天在QQ群、微信群交換各類(lèi)代理商資源的根本原因：沒(méi)有客戶資源，神馬牛逼的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也混不下去。一個(gè)月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個(gè)月找不到客戶，土豪開(kāi)始罵娘了，三個(gè)月找不到客戶，立即走人！
當(dāng)渠道作用在一天天弱化，當(dāng)渠道資源一天天被稀釋?zhuān)放平K于失去渠道，進(jìn)而失去了消費(fèi)者，一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝品牌都沒(méi)有找到消費(fèi)者在哪里，消費(fèi)者也壓根不知道A品牌和B品牌之間有神馬區(qū)別，這就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的誒及，這就是服裝品牌的危機(jī)！
也即是說(shuō)，品牌沒(méi)有與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，品牌沒(méi)有與消費(fèi)者發(fā)生鏈接—品牌只與代理商老板發(fā)生關(guān)系。這就是服裝品牌在建設(shè)過(guò)程中存在的弊端，現(xiàn)在的服裝品牌所有的問(wèn)題都是這個(gè)弊端引起的，都是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)晚的那一套已經(jīng)不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需要了，需認(rèn)清搞定某個(gè)區(qū)域代理商老板的做法已經(jīng)淘汰了。
怎么辦呢？
很簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者找到品牌，讓品牌與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生鏈接，而這就是新媒體營(yíng)銷(xiāo)所面臨的任務(wù)。傳統(tǒng)服裝品牌，必須轉(zhuǎn)身?yè)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，擁抱新媒體營(yíng)銷(xiāo)，必須進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造。但現(xiàn)在卻面臨很多誤區(qū)，有人以為在朋友圈刷屏，在公眾賬號(hào)推送企業(yè)的各種信息，土豪的個(gè)人英雄事跡就是新媒體營(yíng)銷(xiāo)。
結(jié)論：
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)失去作用，用說(shuō)服少數(shù)人得”人情關(guān)系學(xué)“無(wú)法去說(shuō)服品牌的消費(fèi)群體
2、品牌必須學(xué)會(huì)從服務(wù)小眾—代理商老板—轉(zhuǎn)變到服務(wù)大眾——消費(fèi)者
3、品牌必須使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生鏈接
三、模式
一直以來(lái)，講模式都是一件很時(shí)髦的事情，也是很多人裝逼的口頭禪，對(duì)于服裝行業(yè)而言，其實(shí)能夠真正理解模式這兩個(gè)字的，幾乎少之又少，他們把批發(fā)代理看成是一種模式，他們把加盟看成一種模式。模式是什么？簡(jiǎn)單講，模式就是整體解決方案。
在目前服裝業(yè)視為主流的批發(fā)代理也好，托管聯(lián)營(yíng)也罷，都不能稱(chēng)之為模式，因?yàn)檫@不是一個(gè)整體的解決方案。充其量只是把貨押給了渠道了，意即我經(jīng)常講的，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)干的是專(zhuān)一庫(kù)存的貨。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電商行業(yè)各類(lèi)大師紛紛接入傳統(tǒng)行業(yè)包括服裝業(yè)，這些連平常都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的家伙搖身一變居然成了服裝業(yè)的救世主，動(dòng)輒要革了服裝業(yè)的命，更是聲嘶力竭要進(jìn)行顛覆。
于是，他們都變戲法一般拿出了各自的看家本領(lǐng)和祖?zhèn)髅胤剑篛2O、C2B、C2B2C、O2O＋C2B/微商/朋友圈營(yíng)銷(xiāo)模式（所謂的朋友圈代理、加盟等等模式，其實(shí)還是實(shí)體渠道玩的那一套）——朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)質(zhì)就是用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新平裝傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的老酒，不明白為什么還有那么多的腦殘追捧。當(dāng)大家都在拋棄這些中間環(huán)節(jié)了，還有人聲嘶力竭的兜售這些過(guò)時(shí)的東西，不是很奇怪嗎？這些字母加數(shù)字的縮寫(xiě)，這些新瓶裝老酒的雜耍就成了這些大師給的服裝業(yè)—當(dāng)然也包括傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)除的藥方。
無(wú)一例外，這些喧囂一時(shí)，白班鼓噪的概念也罷，模式也罷，通通沒(méi)有成功的案例。所以說(shuō)，對(duì)于服裝行業(yè)而言，不存在報(bào)紙百病的萬(wàn)靈要放，也沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)模式。記住我曾經(jīng)在盧曉周微博上的一句話【沒(méi)有模式，只有正確地商業(yè)邏輯】歡迎關(guān)注璽承微信，更多電商資訊，干貨，盡在璽承。看很多大師總結(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)乃至供應(yīng)鏈各種各樣的模式如快時(shí)尚模式電商模式傳統(tǒng)模式等等。但我要澆一盆冷水，沒(méi)有所謂的模式，只有正確地商業(yè)邏輯，沒(méi)有所謂的成功案例，只有正確地時(shí)間做了正確地事情，模式死教條，創(chuàng)新是王道！
所以說(shuō)，對(duì)于服裝行業(yè)而言，不是要找到統(tǒng)一的模式，而是根據(jù)各自品牌的自身狀況去制定適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的策略。那些四處要找到成功案例的土豪，可能要失望了！
結(jié)論：
現(xiàn)在的所有的各種模式，實(shí)質(zhì)上是什么？仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)還是解決一個(gè)文員：就是如何讓品牌找到消費(fèi)者，如何讓消費(fèi)者找到品牌。說(shuō)白了，還是解決品牌與消費(fèi)者之間連接進(jìn)而發(fā)生關(guān)系的問(wèn)題。前面說(shuō)過(guò)包括服裝業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來(lái)都是都沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題。
現(xiàn)在大家忽然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就可以品牌找到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者找到品牌，于是乎，各種概念模式應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，如果你你呢過(guò)解決這個(gè)問(wèn)題，拋棄互聯(lián)網(wǎng)也能解決這個(gè)問(wèn)題，又何必糾結(jié)于是什么概念是什么模式呢？
如此，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各路大師大神兜售的各種概念、各種模式就沒(méi)有任何神秘可言了。
四、電商
今天，已經(jīng)不需要再討論電商之于品牌的重要性了，這是很多人付出慘痛代價(jià)得出的唯一有價(jià)值的一個(gè)結(jié)論了。當(dāng)然，如果說(shuō)電商才是唯一的解決方案，也是演過(guò)其實(shí)。如果，今天還不能理性，科學(xué)，可觀的看待電商與品牌之間的關(guān)系，那顯然ushi認(rèn)知問(wèn)題，而是智商問(wèn)題，那就不再文本的討論之列。
服裝品牌如何正確認(rèn)知電商呢？
記得在盧曉周的微博上，有了很多這方面的闡述還有在《盧曉周：電商少了一味藥》里賣(mài)弄也有比較系統(tǒng)的總結(jié)，大家可以找出來(lái)看看。服裝品牌為什么在電商沖擊下潰不成軍呢？原因也很簡(jiǎn)單，就是以服務(wù)代理商小眾的方法來(lái)運(yùn)作大眾化的消費(fèi)市場(chǎng)，
有論述：
傳統(tǒng)那個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作是搶占渠道，以店鋪多寡來(lái)決定勝負(fù)。最快捷徑的方案是中國(guó)式人情哲學(xué)。所以有人脈就是渠道，有渠道就有店鋪，有店鋪就有顧客，有顧客就有銷(xiāo)售，而電商則消滅了渠道，店鋪多寡不再是品牌實(shí)力的證明。而用哄代理商的法子去哄互聯(lián)網(wǎng)世界的屌絲顯然行不通。這就是傳統(tǒng)品牌遭遇困境的真相。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)就是搶占渠道，搶占代理商的下面的店鋪資源，搶占代理商的下面的地店鋪的資金，而電商則是面對(duì)數(shù)以億計(jì)的屌絲網(wǎng)民，你不知道這些人在哪里？不知道他們想什么？他們什么有興趣？這就是難點(diǎn)。
電商是大眾化市場(chǎng)，是面對(duì)數(shù)以億計(jì)的散落在網(wǎng)絡(luò)里的龐大的群體，這是很多傳統(tǒng)品牌投身電商不適應(yīng)的根本原因。
那電商要怎么運(yùn)作？有捷徑嗎？刷單能成就一個(gè)品牌？回答都是否定的。服裝品牌必須接受這樣一個(gè)事實(shí)：那就是必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須擁抱新媒體，否則，無(wú)路可走。因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到你的消費(fèi)群體，你的消費(fèi)者才能找到你。只有這樣那個(gè)你才能完成品牌教育認(rèn)知工作。說(shuō)包了，很多品牌店鋪，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)帶你，都沒(méi)有完成品牌教育這個(gè)工作。
如果你的品牌在顧客進(jìn)店之前就已經(jīng)完成了顧客教育的工作，亦即顧客進(jìn)店前就以機(jī)構(gòu)認(rèn)可了你的品牌，那么你的地店鋪開(kāi)在哪里都不是問(wèn)題。無(wú)論線下還是線上，都不會(huì)改變顧客對(duì)你的品牌的購(gòu)買(mǎi)。僅僅不同的是如何方便顧客購(gòu)買(mǎi)。那些糾結(jié)店鋪布局的品牌通通都是品牌認(rèn)知教育沒(méi)有完成或者說(shuō)只能依賴渠道的品牌。
結(jié)論：
1、電商是服裝業(yè)必須要翻過(guò)的一道坎，翻過(guò)去，海闊天空，翻不過(guò)去，只能死翹翹
2、電商是大眾化市場(chǎng)，必須以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以新媒體營(yíng)銷(xiāo)為核心進(jìn)行電商運(yùn)作
3、不要糾結(jié)線上線下的各類(lèi)問(wèn)題，與消費(fèi)群體進(jìn)行連接，完成教育認(rèn)知工作才是核心
4、店在哪里不重要，店以何種形式出現(xiàn)不重要，重要的是品牌必須在消費(fèi)者的心上
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